Joanne Lin|Sales Director at Stellar

諮詢方案

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  初步瞭解&建議(30 min Discovery)

  這個 session 裡面，我會跟你聊聊，瞭解你現在的問題以及期待，並提供初步的建議。也給我們一個互相認識、確認方向的機會，了解我是否就是你要找的「大大」的機會，後續可以更深入制定下一步方案。 除了目前提供的主題以外，我也很樂意為你打造個量身定做的方案。以下是其他我們可以聊的一些主題，例如： - 我當初從台灣高中申請到香港的大學，又怎麼申請到荷蘭碩士 - 作為台灣人如何打入海外科技業市場 - 作為女性在海外業務職場的發展經驗 - 業務職涯規劃、薪資談判技巧 - 向上管理，當上司不完美時怎麼推動自己的想法又能和平共事 - 新創公司和大企業的差異，美國和歐洲職場文化的不同 - 人生方向選擇，比如想出國但不知道要去歐洲、美國還是其他地方 - 在高壓職場中怎麼調節身心健康

  30 分鐘

  $450 NTD

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  業務這條路：職涯諮詢、個人成長 (Starter, 30 min)

  其實我算是誤打誤撞進入業務這一行的。當初在荷蘭念書只是想體驗在國外、在歐洲生活的感覺，後來自己創業又把公司收掉之後，就意外踏進了軟體銷售這個領域。很幸運的是，我的第一份正職工作就是在一家成長非常快的新創公司，親眼看到團隊從不到五個人發展到超過三百人。 雖然一開始沒有明確方向，但後來發現自己其實很適合這份工作，也越做越喜歡。軟體業務的發展空間很大，薪資也具競爭力，而我最享受的是能和客戶建立真正的夥伴關係，幫助他們透過我們的產品在職涯和業務上都獲得成功。 我的業務風格算是比較 Consultitative，也就是以資料和數據為基礎，再結合一點 Challenger Sales 的思維。我不只是單純建立人際關係，而是在建立信任的基礎上，用專業去幫助客戶看見他們真正的需求。我會從產業趨勢、科技應用、甚至AI的角度，帶他們思考如何利用新技術去優化流程、推動公司成長。 我希望客戶不只是把我當作供應商，而是把我視為他們團隊的一份子，像是成長顧問一樣。也因此，我成功幫助過許多部門爭取到高額的內部預算，投入在我們的產品中。對我來說，最有價值的不是單筆成交，而是能用專業與信任，建立能夠合作很多年的長期關係。 在我自己的訓練裡，我常提到要成為一個成功的業務，關鍵有兩個面向，一個是 Warmth，一個是 Competency。當你同時具備溫度和專業，基本上在B2B軟體銷售這條路上就能走得又穩又長。 我也希望能鼓勵更多台灣人投入軟體業務這個充滿潛力的領域。如果你對這份工作有興趣，或已經在這條路上，我都很樂意分享我在實戰中學到的經驗，像是如何談判、如何建立信任，還有如何讓專業變成你最強的武器。

  30 分鐘

  $2,500 NTD

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  模擬面試 （教你用銷售技巧在面試中脫穎而出！）

  身為資深業務，我是一個特別會面試的人。而在每間公司我都擔任過面試官，面試人數超過100 人。 從我最近幾份工作來看，幾乎每一次轉職都拿到了大家覺得不太可能的職位。 我最不喜歡聽到的一句話就是「你這樣不可能轉得更好」或「這個職位你拿不到」。 因為我每一次都證明那是不對的。 而且不只是職稱，每一次轉職我的薪水幾乎都翻倍。 這背後有很多技巧，包括怎麼展現自己的價值，怎麼在談薪時拿到你應得的範圍。 作為業務，我最擅長的就是建立雙贏局面。我會先了解客戶真正的需求，然後提供解決方案，幫助他們達成目標，同時讓合作對雙方都增值。 ⭐⭐⭐ 很多人不知道的是，這種建立供需雙贏的邏輯跟能力，會讓你在中多面試者中脫穎而出。⭐⭐⭐ 面試就像高級銷售，你要用專業和策略了解公司ＪＤ上沒有寫的真實需求，找到自己的能力怎麼契合這些需求。然後用專業呈現出你的價值，讓對方明白他們真的需要你並看到你的獨特優勢。 在我設計的 60 分鐘模擬面試裡，我希望我們能非常實際地演練。 在開始之前，我希望你先把預想的角色、職位，甚至實際職缺發給我，讓我了解你的背景和目標。 我會以面試官的角色直接和你對談，觀察你怎麼表達自己，以及回答面試問題的方式。 如果你的職位不是業務，我會專注在整個面試架構、你的回答邏輯，以及如何展示你的專長，幫助你用專業和策略贏得面試官的認同。 在剩下的時間，我會先給你我的分析和建議，然後留給你提問。我也會分享一些基礎面試技巧，讓你在不同階段、不同角色、不同職位上都能快速運用。 整個模擬的目標就是幫助你更有自信、更有效率地準備面試，真正讓對方看到你的價值，也教你如何利用業務的特定技巧讓面試官對你的表現誇目相看。 如果你有任何弱點想加強訓練，也歡迎跟我討論。

  60 分鐘

  $4,150 NTD

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  業務這條路：職涯諮詢、個人成長 (Advanced, 60 min)

  其實我算是誤打誤撞進入業務這一行的。當初在荷蘭念書只是想體驗在國外、在歐洲生活的感覺，後來自己創業又把公司收掉之後，就意外踏進了軟體銷售這個領域。很幸運的是，我的第一份正職工作就是在一家成長非常快的新創公司，親眼看到團隊從不到五個人發展到超過三百人。 雖然一開始沒有明確方向，但後來發現自己其實很適合這份工作，也越做越喜歡。軟體業務的發展空間很大，薪資也具競爭力，而我最享受的是能和客戶建立真正的夥伴關係，幫助他們透過我們的產品在職涯和業務上都獲得成功。 我的業務風格算是比較 Consultitative，也就是以資料和數據為基礎，再結合一點 Challenger Sales 的思維。我不只是單純建立人際關係，而是在建立信任的基礎上，用專業去幫助客戶看見他們真正的需求。我會從產業趨勢、科技應用、甚至AI的角度，帶他們思考如何利用新技術去優化流程、推動公司成長。 我希望客戶不只是把我當作供應商，而是把我視為他們團隊的一份子，像是成長顧問一樣。也因此，我成功幫助過許多部門爭取到高額的內部預算，投入在我們的產品中。對我來說，最有價值的不是單筆成交，而是能用專業與信任，建立能夠合作很多年的長期關係。 在我自己的訓練裡，我常提到要成為一個成功的業務，關鍵有兩個面向，一個是 Warmth，一個是 Competency。當你同時具備溫度和專業，基本上在B2B軟體銷售這條路上就能走得又穩又長。 我也希望能鼓勵更多台灣人投入軟體業務這個充滿潛力的領域。如果你對這份工作有興趣，或已經在這條路上，我都很樂意分享我在實戰中學到的經驗，像是如何談判、如何建立信任，還有如何讓專業變成你最強的武器。

  60 分鐘

  $4,150 NTD

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  [企業方案] SaaS B2B 業務成長、諮詢

  我設想我的企業方案主要是針對三種需求的對象。 第一，如果你是在新創公司，不論你是負責人還是團隊成員，你們的產品可能在 AI 或 B2B 領域，你想把業務發展做得更好，甚至想開拓海外市場，特別是歐美市場。 第二，如果你是軟體公司的業務主管，你想建立高效團隊、協助分工合作，我可以分享怎麼尋找合適的成員、設計訓練方案、提升團隊能力，讓大家快速成長。 第三，如果你非常專注於提升業務團隊的能力和競爭力，我可以針對你的目標客製化堂業務銷售訓練課程，搭妹我個人的技巧，讓業績提升更明顯。 我的專長主要在 AI、B2B 軟體領域，一直都在新創公司實戰。我曾經兩次擔任是公司的 founding Sales，也就是產品已經完成，但市場策略還沒建立，我需要自己摸索出開拓市場的方法。第一次是在歐洲市場，三年內團隊從兩三個人增長到 30 人以上。現在的公司則是主打全球市場，差不多兩年多從Series A 到Series B，團隊也從兩三個人增長到包含 20 多個的完整Sales團隊。 這些經驗讓我很清楚如何從零開始建立策略、摸索成功的方法，也讓我擅長與大型企業談判、建立長期客戶關係，幫助新產品被理解、成功導入企業，創造真正的價值，而不只是單純賣產品。 同時，透過持續的成功，我也為公司制定很多訓練課程，包含 fundamental sales training, discovery training, objection handling, competition navigation, negotiation，是所有公司業務的mentor ，會不定期帶領大家做 call reviews。 簡單來說，我的目標就是用這些經驗和方法，幫助新創和軟體公司打造高效團隊、提升業務能力、制定明確策略，最終實現業務成長和市場成功。

  60 分鐘

  $8,250 NTD

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