國際業務職涯諮詢｜海外市場開發導師
國際業務不是把國內業務的話術換成英文。客戶在別的時區，報價、收款、經銷和信任的建立方式都不一樣。 如果你想從國內業務、貿易或工程轉到海外市場，下面談的是這個職位實際要扛的結果。
這個工作的結果是訂單，不是出差
找得到誰能做決定、報價能不能過、貨款什麼時候進來、經銷商有沒有真的在賣。展會和拜訪是手段。履歷只寫「負責海外市場」卻沒有區域、產品和業績口徑，面試很快會問不下去。 外語是工具。判斷這個市場值不值得做、該直銷還是找代理，才是資深和初階的差別。
跟一般業務、BD 的差別
國內業務熟的是既有通路和關係。國際業務要處理信用條件、法規、認證和很長的決策鏈。BD 常在談合作架構，國際業務更常要對業績數字負責。 公司若把「國際業務」拿來做內勤跟單，職缺名稱會一樣，工作不會。面試時問清楚你是開發新客戶，還是支援已經簽下來的單。
諮詢時可以帶的問題
你的產業適合先做哪一個區域、第一年業績通常怎麼來、沒有當地人脈時第一個會議要怎麼約到。也可以請導師看你的英文履歷，客戶導向有沒有寫出來。 找做過你目標市場的人。做過東南亞消費品和做過歐洲工業設備，方法差很多。